客戶(hù)背景介紹：
沈機(jī)集團(tuán)昆明機(jī)床股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)昆機(jī))是中國(guó)著名的制造大型精密機(jī)床的骨干企業(yè)。公司前身是籌建于1936年的中央機(jī)器廠；1953年更名為昆明機(jī)床廠；1993年10月19日正式注冊(cè)成立昆明機(jī)床股份有限公司，是我國(guó)首批九家在香港上市的股份制規(guī)范化試點(diǎn)企業(yè)之一，也是云南省及國(guó)內(nèi)裝備行業(yè)唯一一家在境內(nèi)、外同時(shí)上市的公司；經(jīng)過(guò)了兩次資產(chǎn)重組現(xiàn)更名為沈機(jī)集團(tuán)昆明機(jī)床股份有限公司。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售臥式鏜床、大型數(shù)控落地式銑鏜床、龍門(mén)式鏜銑床、刨臺(tái)式鏜銑床、坐標(biāo)鏜床、臥式鏜銑加工中心、精密回轉(zhuǎn)工作臺(tái)等系列產(chǎn)品。長(zhǎng)期以來(lái)是中國(guó)機(jī)械加工業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、飛機(jī)制造業(yè)、航天工業(yè)等眾多領(lǐng)域行業(yè)的首選, 并進(jìn)入眾多外商獨(dú)資企業(yè)和大型民營(yíng)企業(yè)，深受用戶(hù)喜愛(ài)。主導(dǎo)產(chǎn)品大都處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，市場(chǎng)占有率均占全國(guó)市場(chǎng)的30%以上。精密轉(zhuǎn)臺(tái)是昆機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，其精度在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，整體性能達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。
公司先后研發(fā)出200多種新產(chǎn)品，創(chuàng)造了中國(guó)148個(gè)第一，榮獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市政府部門(mén)頒發(fā)的80多項(xiàng)科研成果獎(jiǎng)，18次部級(jí)以上質(zhì)量獎(jiǎng)，包括2次國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)和3次國(guó)優(yōu)銀獎(jiǎng)。公司被評(píng)為“全國(guó)百家質(zhì)量?jī)?yōu)秀企業(yè)”，“昆機(jī)”品牌成為全國(guó)知名品牌。
十二五期間，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“大型、精密、復(fù)合、成套”的機(jī)床產(chǎn)品發(fā)展方向，按照“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、保持特色、調(diào)整轉(zhuǎn)型、做強(qiáng)做大”的指導(dǎo)思想，和“技術(shù)創(chuàng)新為核心，調(diào)整轉(zhuǎn)型為主線，規(guī)模效益齊并重”的工作方針，弘揚(yáng)昆機(jī)精密制造傳統(tǒng)。
新思考，新選擇
昆機(jī)屬于典型的傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)，并且具有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，對(duì)資源計(jì)劃、能力均衡、成本控制與交貨期控制要求很高等特點(diǎn)。同時(shí)昆機(jī)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，逐步發(fā)展壯大為多產(chǎn)品線、多事業(yè)部的的體系。目前已經(jīng)按照業(yè)務(wù)與產(chǎn)品形成了5個(gè)事業(yè)部，形成了典型多事業(yè)部的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。
而在這種格局下，公司在協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)事業(yè)部之間的業(yè)務(wù)協(xié)作與聯(lián)動(dòng)、事業(yè)部之間的成本與利潤(rùn)的考核上，已經(jīng)顯得力不從心。另外，從外部經(jīng)驗(yàn)環(huán)境來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及成本費(fèi)用上漲，運(yùn)營(yíng)成本的上升，造成企業(yè)營(yíng)業(yè)成本的變化趨勢(shì)與營(yíng)業(yè)收入下降不同步，企業(yè)存在很大的經(jīng)營(yíng)壓力。經(jīng)營(yíng)上要求進(jìn)行變革的趨勢(shì)越來(lái)越高，簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)，企業(yè)主要以下方面需要進(jìn)行變革：
◇單工廠生產(chǎn)向多工廠協(xié)同生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變
◇單一法人單核算主體向單一法人多核算主體的轉(zhuǎn)變
◇新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下收入考核向利潤(rùn)考核的轉(zhuǎn)變
◇粗放式成本管理向精細(xì)化成本管理的轉(zhuǎn)變
昆機(jī)集團(tuán)根據(jù)實(shí)際情況，2013年提出以事業(yè)部為中心,各事業(yè)部獨(dú)立考核的管理體系。
根據(jù)集團(tuán)的規(guī)劃，要適應(yīng)這個(gè)新的管理體系，一是從組織架構(gòu)上需要適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)變，另外一個(gè)重要的支撐是一套新的、適合新時(shí)代要求的信息化管理系統(tǒng)。因此昆機(jī)由此拉開(kāi)重新信息化選型的序幕。經(jīng)過(guò)多次選型和評(píng)估公司選擇金蝶K/3 Cloud 作為集團(tuán)改革的信息化支撐工具。
昆機(jī)集團(tuán)金蝶K/3 Cloud 項(xiàng)目于2013年8月下旬啟動(dòng)，雙方項(xiàng)目組梳理事業(yè)部考核體系、規(guī)劃集團(tuán)業(yè)務(wù)藍(lán)圖，于2014年3月正式上線。
智慧“中樞”，邁向4.0時(shí)代
目前工業(yè)4.0背景下，企業(yè)都在尋求傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型。而智能制造的核心是將制造相關(guān)的環(huán)節(jié)打通，實(shí)現(xiàn)信息的互聯(lián)互通。那么作為企業(yè)首先必須要有一個(gè)信息平臺(tái)，去承載互聯(lián)互通的平臺(tái)，以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)連接相關(guān)的研發(fā)、車(chē)間、以及其他設(shè)備。
對(duì)應(yīng)的，新一代ERP，K/3 Cloud 系統(tǒng)以平臺(tái)化、開(kāi)放性、社交化為核心特質(zhì)，能很好的適應(yīng)工業(yè)4.0的要求，昆機(jī)以K/3 Cloud為中心，構(gòu)建了一個(gè)平臺(tái)化的智能生產(chǎn)平臺(tái)，目前已經(jīng)把研發(fā)PLM、MES生產(chǎn)數(shù)據(jù)、車(chē)間的數(shù)字化車(chē)間、料件統(tǒng)計(jì)等生產(chǎn)周邊系統(tǒng)都進(jìn)行了連接，研發(fā)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、車(chē)間產(chǎn)量等信息都可以實(shí)時(shí)監(jiān)控、收集、匯總，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化監(jiān)控與分析。
而與其同時(shí)，各類(lèi)智能設(shè)備連接之余，借力K/3 Cloud本身強(qiáng)大的計(jì)劃、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等應(yīng)用，昆機(jī)也正在構(gòu)建著這個(gè)智能時(shí)代的“中樞”。但昆機(jī)在單法人下的多事業(yè)部制選擇，在各類(lèi)價(jià)值收獲之余，也給昆機(jī)本身帶來(lái)了管理的諸多挑戰(zhàn)：
多組織協(xié)同——事業(yè)部制引發(fā)的管理變革
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈效率的競(jìng)爭(zhēng)。目前互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆或者創(chuàng)新，本質(zhì)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈效率的巨大提升來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)機(jī)床制造行業(yè)，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率的高低很大程度上決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是否比同行有優(yōu)勢(shì)。而昆機(jī)卻拆分了整體，形成了一個(gè)個(gè)事業(yè)部，看似背道而馳，但是卻落實(shí)了各事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，釋放了巨大的組織能量，但同時(shí)昆機(jī)各事業(yè)部之間的協(xié)同則是昆機(jī)必須首先予以解決的。
1.1.1連接：多組織協(xié)同銷(xiāo)售
1. 在事業(yè)部下，各事業(yè)部采取獨(dú)立接單、與客戶(hù)獨(dú)立結(jié)算，銷(xiāo)售權(quán)限下放到各個(gè)事業(yè)部，增強(qiáng)各個(gè)事業(yè)部的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力。
2. 物流中心作為配套服務(wù)部門(mén)，各事業(yè)部委托物流中心發(fā)貨，提高物流中心的綜合效益。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)：
1. 多組織架構(gòu)設(shè)計(jì)：在K/3 Cloud中，建立兩個(gè)核算體系，法人核算體系和事業(yè)部核算體系，在事業(yè)部中，按產(chǎn)品線建立各個(gè)事業(yè)部組織；各個(gè)組織具有相應(yīng)的銷(xiāo)售、結(jié)算職能，同時(shí)又進(jìn)行內(nèi)部協(xié)作；
2. 在責(zé)任中心核算體系下，構(gòu)建各組織業(yè)務(wù)關(guān)系設(shè)計(jì)：各個(gè)生產(chǎn)事業(yè)部委托物流中心統(tǒng)一發(fā)貨；
1.1.2連接：采購(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同
針對(duì)大宗物料，依據(jù)采購(gòu)策略的選擇，昆機(jī)采取集中采購(gòu)，由各事業(yè)部委托物流中心集中采購(gòu)，采取集中采購(gòu)、統(tǒng)一議價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、集中收貨與結(jié)算的業(yè)務(wù)流程，降低集團(tuán)采購(gòu)成本。
在K/3 Cloud系統(tǒng)中，根據(jù)昆機(jī)的特色：
1. 由物流中心承接集中采購(gòu)的業(yè)務(wù)職能；
2. 各個(gè)事業(yè)部提出采購(gòu)需求，物流中心統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)與詢(xún)價(jià)；
3. 物流中心對(duì)外與供應(yīng)商接收貨物與結(jié)算；
4. 各個(gè)事業(yè)部通過(guò)跨組織調(diào)撥、領(lǐng)料進(jìn)行物資消耗；
物流中心與各個(gè)事業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。
1.1.3連接：生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)同
昆機(jī)各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部存在內(nèi)部協(xié)同，因而在事業(yè)部下，各個(gè)事業(yè)部將形成內(nèi)部供貨關(guān)系，比如鏜床事業(yè)部需要鑄造事業(yè)部的鑄件，需要加工事業(yè)部的加工件。加工事業(yè)部的鑄件來(lái)源于鑄造事業(yè)部，最后的鏜床事業(yè)部的總裝又需要加工事業(yè)部的各個(gè)部件。因此，各個(gè)事業(yè)部存在事業(yè)部核算體系下的“多工廠”協(xié)同生產(chǎn)的需求，目前通過(guò)K/3 Cloud多組織生產(chǎn)，很好的實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部的生產(chǎn)協(xié)同。
1.各個(gè)事業(yè)部通過(guò)組織協(xié)同建立供應(yīng)關(guān)系；
2.訂單通過(guò)源頭事業(yè)部MRP計(jì)劃運(yùn)算后，傳遞到其他事業(yè)部，形成組織間需求計(jì)劃單；
3.配套的事業(yè)部通過(guò)組織需求計(jì)劃單，生成本組織自己的加工計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃；
4.各個(gè)事業(yè)部通過(guò)內(nèi)部跨組織領(lǐng)料進(jìn)行部件的領(lǐng)用
5.各個(gè)事業(yè)部根據(jù)加工與跨組織領(lǐng)用業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算，滿足內(nèi)部事業(yè)部獨(dú)立核算的考核要求。
1.2智能核算——事業(yè)部下的核算創(chuàng)新
根據(jù)昆機(jī)集團(tuán)多事業(yè)部管理要求，規(guī)劃以昆機(jī)本部為中心，劃分各個(gè)產(chǎn)品線事業(yè)部為主要模式的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，每個(gè)事業(yè)部都獨(dú)立核算，獨(dú)立考核，金蝶K/3 Cloud實(shí)現(xiàn)8個(gè)業(yè)務(wù)組織、8套賬薄獨(dú)立核算，既滿足了法人體系的核算需求。同時(shí)，通過(guò)事業(yè)部之間的業(yè)務(wù)協(xié)同與內(nèi)部結(jié)算，很好的滿足了對(duì)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的考核，提升集團(tuán)的整體管理效率。
通過(guò)建立多個(gè)核算體系，支持法人賬、利潤(rùn)中心賬并行核算，解決多事業(yè)部下不同經(jīng)營(yíng)主體的考核問(wèn)題(經(jīng)營(yíng)主體)，并提供多角度利潤(rùn)核算與分析體系（產(chǎn)品角度），解決企業(yè)多組織形式下不同經(jīng)營(yíng)主體，不同考核口徑下的考核問(wèn)題。通過(guò)K/3 Cloud的多核算體系，有效的把不同事業(yè)部、不同產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，管理人員都能快速了解經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，方便管理人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并采取對(duì)應(yīng)的措施。
1.3成本——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的永遠(yuǎn)構(gòu)成之一
昆機(jī)機(jī)床的產(chǎn)品大部分屬于價(jià)值高、生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，那么對(duì)產(chǎn)品成本的控制就顯得非常重要，成本也是企業(yè)內(nèi)部管理水平的重要監(jiān)督。通過(guò)金蝶K/3 Cloud系統(tǒng)，以作業(yè)成本為指導(dǎo)思想，與生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈等各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密集成，快速準(zhǔn)確完成生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本的計(jì)算；支持產(chǎn)品級(jí)、訂單級(jí)、作業(yè)級(jí)、全成本利潤(rùn)分析，幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確分析業(yè)績(jī)，快速?zèng)Q策。
后記：致敬事業(yè)部的先行者
昆機(jī)在單法人體系下，選擇事業(yè)部的管理模式，明確事業(yè)部經(jīng)營(yíng)責(zé)任，從而釋放出事業(yè)部的巨大組織創(chuàng)新力，但是也帶來(lái)了管理的諸多挑戰(zhàn)，例如原先沒(méi)有的協(xié)作關(guān)系，集權(quán)與分權(quán)關(guān)系，核算創(chuàng)新等等，這些問(wèn)題的解決，都為后來(lái)者提供了充分的借鑒。
通過(guò)金蝶K/3 Cloud輕松實(shí)現(xiàn)集團(tuán)多事業(yè)部的高效協(xié)同運(yùn)作，優(yōu)化銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)與計(jì)劃等環(huán)節(jié)的協(xié)同，并實(shí)現(xiàn)各個(gè)事業(yè)部的核算與精細(xì)的成本管控，掌握集團(tuán)的整體運(yùn)營(yíng)情況。
建立了昆機(jī)的統(tǒng)一信息化平臺(tái)
建立統(tǒng)一信息化平臺(tái)主要包括三個(gè)方面：
實(shí)現(xiàn)昆機(jī)一個(gè)帳套對(duì)多個(gè)組織的管理，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理，單據(jù)流轉(zhuǎn)的集中管理
實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)資料的統(tǒng)一管控，避免出現(xiàn)同一物料在不同組織下編碼不同的情況
實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的成本運(yùn)算，在基礎(chǔ)資料準(zhǔn)確與相應(yīng)計(jì)算規(guī)則確定的情況下，系統(tǒng)可以代替人工實(shí)現(xiàn)快速高效的成本計(jì)算，解放財(cái)務(wù)以往繁瑣的人工計(jì)算成本過(guò)程
加強(qiáng)組織協(xié)同作業(yè)
在K/3 Cloud的多組織協(xié)同作業(yè)平臺(tái)下，實(shí)現(xiàn)了昆明機(jī)床內(nèi)部各事業(yè)部的協(xié)同合作，避免了原先的組織間采購(gòu)未見(jiàn)單據(jù)發(fā)料，賬實(shí)不符的情況，將各事業(yè)部的業(yè)務(wù)真正的連成一個(gè)整體，形成了一套完整的協(xié)同作業(yè)流程。
優(yōu)化了內(nèi)部采購(gòu)業(yè)務(wù)與結(jié)算流程，由于之前內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)生與系統(tǒng)不同步，現(xiàn)通過(guò)系統(tǒng)流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)人員的嚴(yán)格控制，避免了收發(fā)不一致的情況
業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)，財(cái)務(wù)不關(guān)注業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不了解財(cái)務(wù)，通過(guò)業(yè)務(wù)單據(jù)的強(qiáng)化（憑證盡量都由單據(jù)生成），強(qiáng)迫財(cái)務(wù)人員后續(xù)由關(guān)注結(jié)果到關(guān)注過(guò)程，工作前移，有利于提前發(fā)現(xiàn)并規(guī)避解決問(wèn)題。
規(guī)范了基礎(chǔ)資料的維護(hù)
原基礎(chǔ)資料一物多碼、事業(yè)部之間不一致普遍存在，通過(guò)實(shí)施K/3 Cloud建立了規(guī)范的基礎(chǔ)資料維護(hù)流程
實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資料的規(guī)范化和統(tǒng)一，降低部門(mén)間溝通成本及工作交流信息失真機(jī)率，避免了很多因基礎(chǔ)資料不規(guī)范和錯(cuò)誤導(dǎo)致的各種問(wèn)題
重新梳理和完善了物料及BOM，為后續(xù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行及成本計(jì)算打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
無(wú)錫市賽格科技有限公司成立于1998年1月，是江蘇雙軟認(rèn)定企業(yè)、無(wú)錫市A級(jí)重合同守信用企業(yè)，是金蝶軟件（中國(guó)）有限公司戰(zhàn)略合作伙伴。18年來(lái)在ERP、CRM、PLM、OA、HR、云管理等領(lǐng)域具有較深入的研究，積累了一大批成功客戶(hù)。公司自主開(kāi)發(fā)的“奧智協(xié)同運(yùn)行管理平臺(tái)”與金蝶ERP有效集成，幫助客戶(hù)強(qiáng)化管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
PLM產(chǎn)品全生命周期管理；條形碼（二維碼）管理（應(yīng)用于材料、成品、生產(chǎn)工序等）；電子稱(chēng)重管理；MES生產(chǎn)工序管理；電線電纜行業(yè)解決方案；銅加工行業(yè)解決方案；電子行業(yè)解決方案；銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算解決方案；薪資及績(jī)效考核管理解決方案；客戶(hù)服務(wù)管理解決方案；企業(yè)信息化管理平臺(tái)整體解決方案。
