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客戶背景介紹：

廣州LX集團(tuán)成立于1993年，主要從事液晶電視機(jī)、顯示器等電子產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營銷和服務(wù)；擁有獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)的LED背光、控制板、液晶模塊的合成制造能力，以及視覺涂層方面的自主研發(fā)與規(guī)模生產(chǎn)能力，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)；經(jīng)過了20年的發(fā)展，廣州LX集團(tuán)已發(fā)展形成擁有液晶電視、顯示器、軟件科技、房地產(chǎn)、酒店五大核心產(chǎn)業(yè)板塊的綜合集團(tuán)。

廣州LX集團(tuán)主力產(chǎn)業(yè)液晶電視及顯示器以領(lǐng)先的科技一直暢銷歐美，在英國、美國、德國、加拿大等國家獲得了全球眾多消費(fèi)者的青睞；在國內(nèi)，LX集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面、布局合理，建立了30個(gè)營銷中心及上百個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)點(diǎn)超過3萬個(gè),維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過2500個(gè)。

組織架構(gòu)

企業(yè)發(fā)展困惑

LX電子集團(tuán)經(jīng)過20多年發(fā)展，擁有東莞和從化兩大生產(chǎn)加工基地，并建立了強(qiáng)大的營銷體系，目前有30個(gè)營銷中心及上百個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)點(diǎn)超過3萬個(gè)，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過2500個(gè)，隨著企業(yè)的發(fā)展，LX集團(tuán)面臨著多重組織間業(yè)務(wù)協(xié)同的困境和諸多的精細(xì)化管理需求：

（1）管理跨地域、跨組織，內(nèi)部交易種類多且頻繁；

（2）關(guān)鍵料件戰(zhàn)略采購，要求庫存信息及時(shí)、準(zhǔn)確、完整；關(guān)鍵物料采購周期長、價(jià)值高；客戶訂單交期短；計(jì)劃管理難度高；

（3）庫存物料品質(zhì)有效期要求及時(shí)預(yù)警；

（4）毛利空間低、成本管控要求進(jìn)一步提高；

（5）成品、Panel、Cell提出等級管理要求；

（6）一個(gè)成品型號對應(yīng)多個(gè)成品料號，成本鎖定，管控困難；

（7）同產(chǎn)品型號對應(yīng)多個(gè)成品料號，而客戶認(rèn)可的成品料號只有一個(gè)或其中幾個(gè)；

（8）固定資產(chǎn)跨組織使用、要求權(quán)責(zé)分明；

（9）對模具投入與產(chǎn)出的分析與管理；

（10）TV事業(yè)部（匯通）的終端客戶庫存管理困難；

（11）分支機(jī)構(gòu)要求按照責(zé)任主體進(jìn)行責(zé)任考核；

（12）樣機(jī)管理與樣機(jī)處理要求有效且靈活；

（13）渠道模式多樣、管理特點(diǎn)與政策、策略各不相同，如：價(jià)格政策，促銷政策，授信政策；

（14）全價(jià)值鏈利潤貢獻(xiàn)分析；

（15）資金需統(tǒng)籌管理；

LX管理模式轉(zhuǎn)變、管理能力提升

“大”與“小”的實(shí)踐

1.小核算（阿米巴應(yīng)用）

LX集團(tuán)在全國各地?fù)碛?span lang="EN-US">50多家營銷中心，營銷中心整體的績效是否能夠代替各個(gè)中心的績效？是否能夠區(qū)分出哪些營銷中心盈利，哪些虧損？虧損的原因是什么？是銷售成本增加，銷售收入減少？管理者不能獲取及時(shí)、準(zhǔn)確的營銷中心經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)，無法分析出具體問題；而在傳統(tǒng)的模式下，銷售中心利潤表手工統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)人員通?；?span lang="EN-US">2-3天統(tǒng)計(jì)各營銷中心利潤表，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，易出錯(cuò)。

LX集團(tuán)銷售模式

銷售中心利潤表手工統(tǒng)計(jì)

在使用K/3Cloud阿米巴管理后，系統(tǒng)助力LX集團(tuán)快速精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)營銷中心利潤考核：支持按部門的方式對各營銷中心進(jìn)行核算；通過事先設(shè)置獲取收款、收入（應(yīng)收單金額）的函數(shù)以及銷售成本模板樣式方案，每月快速實(shí)現(xiàn)各營銷中心利潤表編制，滿足LX集團(tuán)對50多家營銷中心按利潤中心進(jìn)行考核的需求，通過阿米巴報(bào)表的支撐落實(shí)了各個(gè)營銷中心的經(jīng)營責(zé)任，激活各個(gè)營銷中心，助力LX集團(tuán)整體業(yè)績的提升。

K/3Cloud阿米巴報(bào)表

營銷中心阿米巴利潤報(bào)表

2.大組織——多組織運(yùn)營

大組織指的是，通過平臺更好的服務(wù)LX多組織之間業(yè)務(wù)的開展，例如LX總部、TV事業(yè)部、東莞LX電子、從化LX電子和LS光電等之間的內(nèi)部往來交易頻繁，具體體現(xiàn)在（部分）：

（1）TV事業(yè)部向東莞LX電子工廠下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，由東莞LX生產(chǎn)；東莞LX根據(jù)TV事業(yè)部的生產(chǎn)計(jì)劃，在“易飛”系統(tǒng)下達(dá)銷售訂單、生產(chǎn)工單、完工入庫報(bào)告，并同時(shí)向TV事業(yè)部開具銷售發(fā)貨單；TV事業(yè)部接到東莞LX的生產(chǎn)日報(bào)表后，在金蝶“K/3Wise”系統(tǒng)中開具采購入庫；

由于東莞LX和TV事業(yè)部不同的人員分別在不同的系統(tǒng)中手工操作，往往會出現(xiàn)：

信息不一致，如：數(shù)量、單價(jià)、金額的不一致，使內(nèi)部對賬工作量增大，同時(shí)還有時(shí)間差；

業(yè)務(wù)交易頻繁，在兩套系統(tǒng)中同時(shí)制作兩套單據(jù)，使制單與審核工作量增大；

分別用不同的ERP系統(tǒng)，使信息成為孤島，不便于整體的數(shù)據(jù)整理與分析（如：成本、毛利貢獻(xiàn)分析，庫存分析等）。

（2）跨組織的委外業(yè)務(wù)，即：從LX委托東LX生產(chǎn)模組；當(dāng)前在從“易飛”賬套中下委外工單委托東電生產(chǎn)；

東LX模組車間人員直接登錄從LX賬套進(jìn)行委外工單的發(fā)料與委外工單的完工入庫。

存在的問題：東LX人員直接操作賬套的委外工單，雖然流程比較簡捷，但存在著無法核算每個(gè)委外工單的實(shí)現(xiàn)制造成本的問題，因?yàn)?，東模組車間發(fā)生的費(fèi)用（即：直接人工、制造費(fèi)用）是在賬套，而賬套是沒有委外工單的記錄的；不利于工廠投入產(chǎn)出考核。

如果準(zhǔn)確核算每個(gè)委外工單的實(shí)際制造成本，則必須在東電賬套中開具受托生產(chǎn)工單，將會出現(xiàn)兩個(gè)賬套均需重復(fù)操作業(yè)務(wù)單據(jù)，使工作量增大。

類似的問題還有很多…，需要在銷售、采購、內(nèi)部調(diào)撥等全面的予以梳理，構(gòu)建LX的大平臺。

2.1跨組織銷售

【跨組織銷售-銷售出庫業(yè)務(wù)】：

原TV事業(yè)部產(chǎn)品倉庫改到東莞LX，貨主為東莞LX，TV事業(yè)部跨組織出貨；

原東莞LX生產(chǎn)工單生產(chǎn)完成后開產(chǎn)品入庫單，同時(shí)開銷售出庫單給事業(yè)部，同時(shí)提供生產(chǎn)日報(bào)表給事業(yè)部，事業(yè)部再根據(jù)生產(chǎn)日報(bào)表開外購入庫單；現(xiàn)變?yōu)闁|莞LX工單完工后只開產(chǎn)品入庫單；

TV事業(yè)部發(fā)貨的出貨倉的組織為東莞LX；

TV事業(yè)部接到客戶退貨請求，在系統(tǒng)中利用銷售出庫單生成退貨通知單，工廠由退貨通知單下推生成銷售退貨單，利用銷售退貨單產(chǎn)生客戶應(yīng)收單及內(nèi)部結(jié)算清單。

【價(jià)值】：

快速實(shí)現(xiàn)組織間內(nèi)部結(jié)算、清晰明了；

化繁為簡，提高整體工作效率與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度

跨組織銷售-銷售出庫業(yè)務(wù)

跨組織銷售-銷售退貨業(yè)務(wù)

2.2跨組織調(diào)撥

LX電子在多組織間存在著內(nèi)部的調(diào)撥業(yè)務(wù)，而組織間的調(diào)撥分兩種方式，一種為直接調(diào)撥，不存在在途的情況下使用，一種是分布式調(diào)撥，是需要管理在途的情況下使用

滿足跨組織間的物料調(diào)撥業(yè)務(wù)，清晰管理在途物料

跨組織調(diào)撥業(yè)務(wù)流程

2.3集中采購

與眾多的電子集團(tuán)一樣，LS光電負(fù)責(zé)集中采購，MRP計(jì)劃單投放后生成采購申請單，采購組織LS光電生成采購訂單，需求組織和收料組織為東莞電子/從化電子，由LS光電與供應(yīng)商結(jié)算，東電和從電與LS光電內(nèi)部結(jié)算

減少人工操作單據(jù)工作量，做到集中采購，分散收貨，集中結(jié)算

集中采購業(yè)務(wù)流程

2.4財(cái)務(wù)結(jié)算（組織間結(jié)算）

上述的多方交易會帶來集團(tuán)內(nèi)部頻繁的內(nèi)部交易，以往內(nèi)部對賬和結(jié)算繁瑣且容易出錯(cuò)，現(xiàn)通過組織間結(jié)算，產(chǎn)生組織間結(jié)算清單，由組織間結(jié)算清單生成內(nèi)部應(yīng)收應(yīng)付單據(jù)

【價(jià)值】：

減少單據(jù)，提升效率，內(nèi)部結(jié)算清晰。

原始單據(jù)來源相同，保證組織間往來賬務(wù)一致。

LX電子組織間結(jié)算流程及應(yīng)用

2.5基于成本的核心競爭力——標(biāo)準(zhǔn)成本與實(shí)際成本對比分析

成本是電子行業(yè)的管控重點(diǎn)，但原先的系統(tǒng)下，存在著諸多的問題：

月末產(chǎn)線未結(jié)案工單在制料未盤點(diǎn)?，F(xiàn)有系統(tǒng)不支持

BOM表中許多料件存在替代關(guān)系，生產(chǎn)時(shí)經(jīng)常被替代

存在一物多碼的問題（同物料不同供應(yīng)商用編碼區(qū)分）

OpenCell和Panel存在等級區(qū)分，高等級屏被使用，低等級屏形成呆滯

一款產(chǎn)品型號對應(yīng)有多個(gè)成品料號，核價(jià)時(shí)僅選擇其中一款進(jìn)行核價(jià)報(bào)價(jià)

經(jīng)過相關(guān)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，上述的問題的原因如下：

由于月末不能進(jìn)行在線盤點(diǎn)導(dǎo)致成本核算不準(zhǔn)

經(jīng)常存在實(shí)際生產(chǎn)所用物料與BOM表物料不一致，使成本無法鎖定

由于成本無法鎖定，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率控制困難

手工進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)成本核算與分析，工作量大，效率低

多賬套存在斷層，無法進(jìn)行全價(jià)值鏈銷售訂單利潤分析

因而，在LX的大平臺中，其對K/3Cloud系統(tǒng)提出了相關(guān)的要求，并通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了：

多版本的標(biāo)準(zhǔn)成本核算

產(chǎn)品實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本差異分析,基于上述問題的分析，目前LX利用Cloud系統(tǒng)，

支持制定多版本的標(biāo)準(zhǔn)成本，可以從不同角度分析成本

制定目標(biāo)成本，對實(shí)際成本進(jìn)行監(jiān)控

代替人工計(jì)算，提高效率及準(zhǔn)確性

標(biāo)準(zhǔn)成本解決方案

3大組織——資金管理（含信用證）

為了對資金統(tǒng)籌調(diào)度，LX集團(tuán)資金部負(fù)責(zé)下屬東電、從電、LS公司的收、支、劃撥的管理工作，編制或調(diào)整集團(tuán)組織資金收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃以及向銀行借、還款及銀行授信等工作，以前這些靠資金部手工管理，工作量大以及數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性難以保障。

為了實(shí)現(xiàn)LX的資金管理，結(jié)合LX進(jìn)出口的特殊要求，項(xiàng)目組借助開放的BOS平臺搭建了集團(tuán)資金管理系統(tǒng)，快速實(shí)現(xiàn)了以下功能：

進(jìn)口信用證、出口信用證、TT融資、信保融資、銀行承兌匯票、流貸、期票、報(bào)表分析

自定義資金業(yè)務(wù)

此外，豐富的報(bào)表分析—信用證動態(tài)及融資明細(xì)表應(yīng)用介紹：

信用證動態(tài)及融資明細(xì)表包含了開證處理單、到單處理單、還款單上的信息，清楚的展現(xiàn)進(jìn)口信用證整套流程的數(shù)據(jù)；

包括開證處理單上的組織機(jī)構(gòu)、開證銀行、開證日期、開證金額、信用證號、融資類別等

包括到單處理單上的來單日期、借款金額、借款利率、借款到期日等

包括還款單上的還款時(shí)間、到期利息

報(bào)表分析—信用證動態(tài)及融資明細(xì)表

通過LX后臺的大平臺的建設(shè)，有力的提升了電子集團(tuán)整體的供應(yīng)鏈效率，贏得了交期、成本等競爭優(yōu)勢；同時(shí)，對于前臺營銷中心的阿米巴模式經(jīng)營的應(yīng)用，拓展了前端的營銷能力，助力了LX電子的進(jìn)一步發(fā)展。

a.搭建了LX電子集團(tuán)多法人多工廠之間一體化的信息管理平臺

b.實(shí)現(xiàn)了多地點(diǎn)、多工廠、多法人的組織間業(yè)務(wù)流程規(guī)范與高效協(xié)同

c.利用阿米巴報(bào)表滿足對30多家營銷中心按利潤中心進(jìn)行考核的需求

d.實(shí)現(xiàn)了信用證的額度管理和融資業(yè)務(wù)到期提醒和自動計(jì)息管理，避免人工控制的風(fēng)險(xiǎn)，滿足了集團(tuán)資金的統(tǒng)籌計(jì)劃和管理