標(biāo)準(zhǔn)4：核心競爭力——低成本是一種必備能力
第四個標(biāo)準(zhǔn)關(guān)乎核心競爭力，雖然我們對核心競爭力很多理解，但是我們走訪很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)一點，低成本永遠是他核心競爭力必備要素，當(dāng)然他可以不用，但是他一定是低成本的，或者成本控制能力很高的，因為成本體現(xiàn)內(nèi)部的管理水平，也會是企業(yè)戰(zhàn)略未來選擇的大縱深。
但是現(xiàn)在的過程當(dāng)中我們會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，或者我們所描繪那種做的好企業(yè)和一般的企業(yè)，在成本控制層面當(dāng)中很大的差別，我們糾結(jié)于采購價格或者物料相關(guān)控制或者成本核算也在關(guān)注這么幾件事情，但是成本的管理或許有更廣闊的空間：第一，不理解客戶的需求，或者對客戶的需求有偏差才是真正的成本之源。第二個是什么？結(jié)構(gòu)優(yōu)化，比如說原先分散采購，現(xiàn)在集中采購了，原先整體分散控制，現(xiàn)在整體收上來控制；亦或者原先不恰當(dāng)?shù)?span lang="EN-US">MTO模式，現(xiàn)在改成MTS模式了，這一點在很多白酒類的客戶很常見，出于防竄防偽的需求，選擇面向訂單，但是生產(chǎn)卻極度波動了。而整體的標(biāo)準(zhǔn)這種結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的標(biāo)準(zhǔn)也會優(yōu)于一開始提到的諸如價格的控制這些細節(jié)，第三個成本責(zé)任，曾經(jīng)有一個人問我，說電子企業(yè)如何管車間，然后有很多道工序，如何一步一步控制，管理損耗，后來我說為什么不把這個責(zé)任落實給車間主任，因為他更理解，他們也更聰明如何應(yīng)對各種考核，因而我們在我們的案例當(dāng)中可以看到華泰細分核算單元之后才會采購對象進行細化。
最后精細化核算的過程當(dāng)中，我們也建議企業(yè)抓住要點，這個要點是什么？二八法則，即選擇核心的關(guān)鍵項，比如說銷售層面，我們做食品企業(yè)經(jīng)常要管是什么？管的是費用，費用如何去管，費用當(dāng)中含特定的費用特定的行為，或者是促銷等等這些東西如何去管，是作為錢還是折扣，稅務(wù)層面能不能合理的規(guī)避掉，這些抓住了要素項。所以我們在成本的當(dāng)中，我們提出來了，管關(guān)鍵的東西。所以銷售訂單的問題，折扣化處理這也是我們應(yīng)該借鑒的一些東西，所以這是我們第四個標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)準(zhǔn)5：核心競爭力——謀“差異化”的能力
第五個標(biāo)準(zhǔn)關(guān)乎制造，在智能制造時代，我們制造希望實現(xiàn)透明化，模塊化等等，我們也希望能夠?qū)崿F(xiàn)柔性制造，這是我們的未來。但是實際層面當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)很有意思的現(xiàn)象，我們所在的企業(yè)很多都是多組織的，但是我們所在的各位總監(jiān)卻不能有效的行使“總監(jiān)”的職責(zé)，下屬的采購管不管，下屬的總監(jiān)有沒有生產(chǎn)管不著，更別提“指手劃腳”，“管不清”，因而我們建議企業(yè)當(dāng)中應(yīng)該打通他的“經(jīng)脈”，后續(xù)進行各種策略優(yōu)化他，目的是塑造我們企業(yè)自己的制造優(yōu)勢，一種差異化的優(yōu)勢，我們通過PLM優(yōu)化研發(fā)，通過WMS優(yōu)化我們的庫存，通過MES優(yōu)化我們的執(zhí)行，通過EAM優(yōu)化我們的設(shè)備管理等等。
所以在華泰燃氣也好，其他的組織也好，協(xié)同計劃模式，集中計劃模式等等，本身也是組織權(quán)利的體現(xiàn)，只有這種權(quán)利的體現(xiàn)下，經(jīng)絡(luò)才能打通，才能做第五個核心競爭力，我們進一步在上面布局我們的差異化。
標(biāo)準(zhǔn)6：連接一切是趨勢
第六個，連接是一切趨勢，這一塊講的是什么？新技術(shù)的應(yīng)用，利用新技術(shù)，根據(jù)企業(yè)自身的需要利用新技術(shù)。
我們現(xiàn)在利用了新技術(shù)當(dāng)中，我們可以利用二維碼和條碼和FID等等其他的東西，這里面簡單的列出來我們現(xiàn)在所做的一些東西，比如條碼便于我們剛才的庫存業(yè)務(wù)的優(yōu)化，例如電商訂單根據(jù)條碼揀貨；海格電子的MES進行集成，生產(chǎn)現(xiàn)場當(dāng)中移動的應(yīng)用，養(yǎng)元的生產(chǎn)線自動化、堆垛與系統(tǒng)的集成；金沙的RFID的集成等等，但是在這里我們提醒一句，任何投資都是有投入產(chǎn)出比的，都是有著生命周期內(nèi)對于投入產(chǎn)出比判斷的，同樣要符合我說的第一張圖，能不能滿足我們對互聯(lián)網(wǎng)+的判斷，這也很重要。
標(biāo)準(zhǔn)7：著眼未來數(shù)據(jù)移動社交
第七個，著眼未來，投資數(shù)據(jù)移動和社交，今天往往大家都在碎片化，所以我們需要有大量的移動應(yīng)用，比如我們一家貿(mào)易企業(yè)，現(xiàn)場的人員可以盤點他的庫存數(shù)據(jù)，及時的進行補貨；再例如及時的跟進客情的拜訪。第二，數(shù)據(jù)層面也是一樣，企業(yè)不斷應(yīng)用數(shù)據(jù)更新自己的生態(tài)，我們舉出來一個例子，東北制藥目前已經(jīng)發(fā)展到百億集團，通過五張報告，了解他的費用，資金，庫存，員工的狀態(tài)，這個模型是他數(shù)據(jù)當(dāng)中高度的理念。最后我們應(yīng)該強化溝通，溝通和管理可能是兩件事情，所以第七個標(biāo)準(zhǔn)是著眼未來，數(shù)據(jù)、移動、社交。
標(biāo)準(zhǔn)8：平臺架構(gòu)支撐信息化能力新定義
最后一個是什么？平臺化，在我們前面的這種講解當(dāng)中都提到平臺化，我們也通過例子體現(xiàn)我們的平臺化，未來信息系統(tǒng)肯定在企業(yè)的經(jīng)營當(dāng)中處于一種很重要的地位，無論你如何定義你信息系統(tǒng)的定位，是基于簡單的應(yīng)用還是信息部門作為合作伙伴還是作為戰(zhàn)略的支撐都需要一個平臺：
圣固機械簡單利用信息系統(tǒng)，作為鑄造企業(yè)對于包裝物高價值，他們開發(fā)了相關(guān)包裝箱的管理，這是基于應(yīng)用層次的平臺。合作伙伴也是一樣，世界糖王做相關(guān)的業(yè)務(wù)，對于期貨、物流等各個方面都開放了相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括車隊的IC卡、地磅的控制。我們另外一家客戶陽普生——三年客戶數(shù)發(fā)展了800倍——入選了美國雜志，他的商業(yè)模式是什么呢？他認為美國和中國存在不同的核心競爭力優(yōu)勢，美國重于設(shè)計，中國重于生產(chǎn)，這是他發(fā)現(xiàn)的第一件事情，但是他不止于此，他發(fā)現(xiàn)中國的質(zhì)量生產(chǎn)不穩(wěn)定，于是他基于國外的設(shè)計和訂單評估，以及整合各個設(shè)計環(huán)節(jié)所帶來的生產(chǎn)公司，所對應(yīng)的生產(chǎn)公司和生產(chǎn)質(zhì)量的控制，形成一個泛全球供應(yīng)鏈上的管理者。他們在構(gòu)建自己的一種商業(yè)模式，所以在推動型層面當(dāng)中也在利用平臺構(gòu)建自己的相關(guān)業(yè)務(wù)。
以上就是我們所提的八個相關(guān)的建議，其實每個建議里面都有很多細節(jié)，如果能把這些建議都予以勇敢的挑戰(zhàn)和超越，那么最后我們的建議是希望大家選擇新一代的系統(tǒng)金蝶K/3Cloud。
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PLM產(chǎn)品全生命周期管理；條形碼（二維碼）管理（應(yīng)用于材料、成品、生產(chǎn)工序等）；電子稱重管理；MES生產(chǎn)工序管理；電線電纜行業(yè)解決方案；銅加工行業(yè)解決方案；電子行業(yè)解決方案；銷售人員獎勵結(jié)算解決方案；薪資及績效考核管理解決方案；客戶服務(wù)管理解決方案；企業(yè)信息化管理平臺整體解決方案。
