引言：
這是這樣的一家貿(mào)易企業(yè)，看似經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口的相關(guān)業(yè)務(wù)，但如果您了解到，其3年增長(zhǎng)800倍，一度入選美國(guó)《inc.》最具成長(zhǎng)性企業(yè)榜單消費(fèi)類第三位，而在這個(gè)榜單出現(xiàn)過的都是如下的企業(yè)時(shí)：戴爾、微軟、甲骨文、EVERNOTE等等，它應(yīng)該是獨(dú)特的。
它整合了全球的產(chǎn)業(yè)鏈資源，它是一個(gè)具備全球供應(yīng)鏈管理能力的管理者，在它的商業(yè)版圖中，有著美國(guó)公司做設(shè)計(jì)，有著國(guó)內(nèi)多家委外廠商負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，有著在海外市場(chǎng)攻城拔寨的能力，它定位在價(jià)值鏈的最高端，管理著設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，更精于管理供應(yīng)鏈上每一個(gè)參與者的質(zhì)量、進(jìn)度、成本。
它是陽普生，它選擇K/3 Cloud 。
客戶背景介紹：
寧波市陽普生進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陽普生”）成立于2003年6月，專業(yè)從事兒童益智類玩具、文具、手工藝品等產(chǎn)品，主要市場(chǎng)為歐、美等地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2014年?duì)I業(yè)總額5000萬美元，并以每年20%以上的速度遞增。
陽普生國(guó)內(nèi)擁有寧波北侖千源文具制造有限公司、寧波陽市普生進(jìn)出口有限公司，海外控股公司WeVeel LLC，而其中WeVeel以3年8239.8%的增長(zhǎng)率，在美國(guó)老牌商業(yè)雜志《Ｉｎｃ．》上，被評(píng)為2013年“全美最具發(fā)展力的500強(qiáng)公司”中被評(píng)為第27位，在消費(fèi)品類排名雄踞第3位。
而這一榜單上，曾經(jīng)上榜的都是如下的企業(yè)：戴爾、微軟、甲骨文等等。
1.獨(dú)特的商業(yè)模式視角
我國(guó)現(xiàn)在14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億，每年約有1700萬嬰兒出生，隨著二胎概念的放開，這一數(shù)字仍會(huì)增加。同時(shí)隨著人們對(duì)休閑、娛樂需求的增加以及教育理念的轉(zhuǎn)變，父母對(duì)于兒童智力開發(fā)和興趣培養(yǎng)的需求快速提升，市場(chǎng)潛力巨大。
兒童益智類產(chǎn)品在歐美地區(qū)處于成熟階段，國(guó)內(nèi)兒童益智類產(chǎn)品相對(duì)滯后。目前，國(guó)外著名玩具品牌正大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，在商場(chǎng)中占有70%的市場(chǎng)份額，而占有30%市場(chǎng)份額的本土玩具中70%沒有自己的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終取決于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要品牌。
借鑒歐美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，著力建設(shè)自身品牌，提升市場(chǎng)開拓能力；同時(shí)國(guó)外市場(chǎng)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制造優(yōu)勢(shì)突出，因而基于全球供應(yīng)鏈上的合理分工，有助于新商業(yè)模式的開展，陽普生就是在這樣的商業(yè)模式上揚(yáng)帆起航。
2.給商業(yè)一顆強(qiáng)大的心臟
陽普生的獨(dú)特還不止于此，陽普生需要充分的整合中美公司優(yōu)勢(shì)，公司早在2014年即通過引入咨詢項(xiàng)目，完成了企業(yè)管理流程梳理，而結(jié)合公司業(yè)務(wù)把流程固化、應(yīng)用到企業(yè)日常管理中是本次信息化的主要出發(fā)點(diǎn)：
適應(yīng)全球業(yè)務(wù)開展
要求支持多組織應(yīng)用，符合中國(guó)、美國(guó)的會(huì)計(jì)政策，反映陽普生整體經(jīng)營(yíng)狀況；陽普生在傳統(tǒng)的多組織一個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上，由于泛全球供應(yīng)鏈涉及到多個(gè)國(guó)家，因而必須在業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，財(cái)務(wù)的核算能夠滿足不同國(guó)家的稅務(wù)財(cái)務(wù)等相關(guān)要求，支持多幣別、多會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，多語言成為了基礎(chǔ)的要求。
客戶價(jià)值的保障——實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)全程管理；
進(jìn)出口是形式，但是如何快速的保障客戶的交期，保障客戶的服務(wù)，需要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的全程可控，包括：客戶管理、商品管理、樣品管理、出口報(bào)價(jià)管理、外銷合同管理、信用證管理、采購管理、發(fā)貨單管理、單證管理、物流管理、交單收匯管理等全程管理。
聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力——有效的控制訂單成本；
貿(mào)易企業(yè)的判斷依賴于成本的評(píng)估，因而需要實(shí)現(xiàn)外銷合同、外銷報(bào)價(jià)在事前成本預(yù)測(cè)，事中成本控制、事后成本結(jié)算的控制模式，做到訂單成本可控，利潤(rùn)明確。
供應(yīng)鏈效率之爭(zhēng)——高度的業(yè)務(wù)協(xié)同；
泛全球的供應(yīng)鏈涉及到多組織之間的協(xié)作，如何實(shí)現(xiàn)流程精細(xì)化管理，各部門間高度協(xié)同，全面提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間、多訂單、零差錯(cuò)的目標(biāo)是其關(guān)鍵。
經(jīng)過廣泛聽取意見和認(rèn)真的比較選型，陽普生決定攜手金蝶，通過金蝶 K/3 Cloud V5.0系統(tǒng)，搭建陽普生ERP平臺(tái)。
在上述選型原則的市場(chǎng)下，陽普生項(xiàng)目從2014年3月確認(rèn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，2014年5月確認(rèn)業(yè)務(wù)藍(lán)圖，2014年6月開始對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，2015年3月順利上線。
3.獨(dú)特的陽普生
泛全球供應(yīng)鏈管理者——智能供應(yīng)鏈解讀
陽普生的外貿(mào)業(yè)務(wù)較為獨(dú)特，普通的進(jìn)出口模塊+ERP模式難以滿足陽普生的相關(guān)業(yè)務(wù)，金蝶 K/3 Cloud 項(xiàng)目實(shí)施小組通過多次與業(yè)務(wù)部門溝通，確認(rèn)業(yè)務(wù)需求，使用金蝶 K/3 Cloud BOS開發(fā)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化開發(fā)配置，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)外銷管理與采購管理、檢驗(yàn)管理、費(fèi)用報(bào)銷、往來結(jié)算等業(yè)務(wù)協(xié)同，通過不斷驗(yàn)證、優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的全流程監(jiān)控平臺(tái)。
作為全球供應(yīng)鏈的管理者，陽普生前面承接客戶的需求，需要進(jìn)行相關(guān)的詢報(bào)價(jià)管理，同時(shí)完成驗(yàn)廠、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等個(gè)性過程；其次在訂單的執(zhí)行過程中，需要落實(shí)相關(guān)的進(jìn)度、質(zhì)量等要素，并結(jié)合管理者的定位，根據(jù)不同的產(chǎn)品，決定是否涉及到BOM采購；最后在銷售環(huán)節(jié)，涉及到一系列儲(chǔ)運(yùn)、報(bào)關(guān)、離岸、結(jié)匯等應(yīng)用。
而在整體的供應(yīng)鏈上需要管控上述業(yè)務(wù)的同時(shí)，在系統(tǒng)規(guī)劃過程中我們更搭建了以 “外銷合同” 為中心的 “盈虧預(yù)測(cè)” 體系，監(jiān)控每一個(gè)外銷合同發(fā)生的費(fèi)用、采購成本、退稅等過程，實(shí)現(xiàn)外銷合同利潤(rùn)的可視化。
多國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——智能核算
實(shí)現(xiàn)外貿(mào)核心業(yè)務(wù)是本次信息化的基礎(chǔ)，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)核算融合，是陽普生本期信息化的一個(gè)重要目標(biāo)。
以外貿(mào)出口為源頭，梳理采購業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)費(fèi)用監(jiān)控，優(yōu)化資金結(jié)算模式，通過金蝶K/3 Cloud 智能會(huì)計(jì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)、費(fèi)用報(bào)銷、采購系統(tǒng)、往來核算、存貨核算等業(yè)務(wù)系統(tǒng)與基礎(chǔ)財(cái)務(wù)模塊的一體化，做到業(yè)務(wù)隨時(shí)發(fā)生，財(cái)務(wù)隨時(shí)核算，報(bào)表即時(shí)反映。既提高財(cái)務(wù)核算效率，又提高核算的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
客戶價(jià)值導(dǎo)向——事找人
“K/3 Cloud 審批流，是我用過的ERP系統(tǒng)中最好用的審批流”，陽普生用戶在總結(jié)的時(shí)候說，并從三個(gè)方面闡述了他們的觀點(diǎn)：
流程設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，歸納一下流程分類，引用系統(tǒng)預(yù)置流程，配置一下就可以實(shí)現(xiàn)；
流程監(jiān)控直觀，已辦、待辦結(jié)構(gòu)清晰，一目了然；
用戶操作方便，打開系統(tǒng)就能明確待辦任務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)工作找人。
4.客戶感言:
陽普生信息部總監(jiān)周老師說：公司很重視信息化工作，著力建設(shè)自身云外貿(mào)發(fā)展體系。所以我們信息化產(chǎn)品主要是選擇平臺(tái)，關(guān)注他的可擴(kuò)展性?，F(xiàn)在市場(chǎng)上外貿(mào)系統(tǒng)很多，但相對(duì)系統(tǒng)集成的功能比較弱，金蝶的平臺(tái)比較有前瞻性，能很好的支持企業(yè)對(duì)個(gè)性化需求的擴(kuò)展，所以我們選擇了金蝶！
該項(xiàng)目周期長(zhǎng)、二次開發(fā)工作量大。項(xiàng)目過程中也出現(xiàn)過一些問題，但項(xiàng)目雙方緊密配合，堅(jiān)持不懈，最終達(dá)到了項(xiàng)目約定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。
項(xiàng)目一期已經(jīng)完成，后續(xù)工廠、分公司業(yè)務(wù)也要納入管理，我們堅(jiān)持金蝶 K/3 Cloud 平臺(tái)，將盡快啟動(dòng)下一期信息化工作，感謝金蝶公司一如既往的支持。
無錫市賽格科技有限公司成立于1998年1月，是江蘇雙軟認(rèn)定企業(yè)、無錫市A級(jí)重合同守信用企業(yè)，是金蝶軟件（中國(guó)）有限公司戰(zhàn)略合作伙伴。18年來在ERP、CRM、PLM、OA、HR、云管理等領(lǐng)域具有較深入的研究，積累了一大批成功客戶。公司自主開發(fā)的“奧智協(xié)同運(yùn)行管理平臺(tái)”與金蝶ERP有效集成，幫助客戶強(qiáng)化管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
PLM產(chǎn)品全生命周期管理；條形碼（二維碼）管理（應(yīng)用于材料、成品、生產(chǎn)工序等）；電子稱重管理；MES生產(chǎn)工序管理；電線電纜行業(yè)解決方案；銅加工行業(yè)解決方案；電子行業(yè)解決方案；銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算解決方案；薪資及績(jī)效考核管理解決方案；客戶服務(wù)管理解決方案；企業(yè)信息化管理平臺(tái)整體解決方案。
